Sales Force Conference 2026

Sales Force Conference 2026 — професійна конференція для керівників польових служб, sales- і marketing-команд та інших фахівців фармацевтичного ринку, які прагнуть зрозуміти, як змінюється вплив на рішення лікаря та призначення препаратів у новій реальності.

Фармацевтичний ринок стрімко трансформується: класичний візит медичного представника вже не є єдиним і головним інструментом впливу. Доступ до лікарів ускладнюється, кількість каналів комунікації зростає, а цифрові технології, дані, AI, аптеки та пацієнтські платформи дедалі більше впливають на customer journey.

🎯 Головне питання конференції:

Як ефективно просувати препарат у світі, де класичне просування працює дедалі слабше?

Учасники розбиратимуть нову карту впливу на рішення лікаря — від взаємодії з медичним представником до ролі лікаря, пацієнта, аптеки, digital-каналів, omnichannel-комунікацій та штучного інтелекту.

🔎 Про що говоритимуть

На конференції увага буде зосереджена не просто на традиційних sales-інструментах, а на тому, де насправді формується рішення про призначення препарату та як фармацевтичним компаніям адаптувати свої команди до нової реальності.

📌 Ключові тематичні блоки:

🔹 Reality Check: візит уже не дорівнює впливу
Як змінилася роль класичного візиту та чому кількість контактів більше не гарантує результат.

🔹 Карта впливу на призначення
Які фактори реально впливають на рішення лікаря та де компанії втрачають вплив між контактом і призначенням.

🔹 Погляд лікаря на роботу медичного представника
Відверта розмова про те, що лікарі думають про промоцію препаратів, що працює, що дратує та які аргументи справді залишаються в пам'яті.

🔹 Нова модель польових команд
Трансформація ролі медичного представника — від класичного продавця до консультанта, експерта та джерела цінних інсайтів.

🔹 Omnichannel без ілюзій
Як правильно поєднати особисті візити, месенджери, вебінари, контент та інші канали комунікації.

🔹 AI та майбутнє фармацевтичних продажів
Практичні сценарії використання штучного інтелекту в роботі sales-команд та KAM.

🔹 Прихований вплив / Incognita Selling
Які фактори можуть поступово змінити традиційну модель фармацевтичного продажу — AI, аптеки, пацієнтські платформи чи нова поведінка лікарів.

🎯 Що отримають учасники?

Участь у Sales Force Conference 2026 допоможе:

🧠 зрозуміти нові фактори впливу на призначення препаратів;

📊 отримати практичне бачення трансформації Sales Force;

🔄 розібратися, як будувати сучасну omnichannel-стратегію;

🤝 побачити реальні кейси розвитку та трансформації польових команд;

🤖 дізнатися, як AI вже може використовуватися в роботі sales-команд;

👨‍⚕️ почути безпосередньо від лікарів, що впливає на їхні рішення та взаємодію з медичними представниками;

💬 обговорити актуальні виклики фармацевтичного ринку з колегами та експертами;

🌐 розширити професійне коло контактів та отримати нові ідеї для розвитку бізнесу.

За один день учасники зможуть сформувати власне розуміння нової карти точок впливу на призначення препаратів та отримати інструменти для трансформації польових команд у 2026–2027 роках.

👥 Для кого цей захід?

Конференція буде особливо актуальною для:

👔 Керівників Sales Force
📈 Head of Sales
💼 Business Unit Managers
🌍 National Sales Managers
📍 Regional Managers
👥 First Line Sales Managers
🩺 Medical Representatives
🤝 KAM
📣 Маркетинг-менеджерів фармацевтичних компаній
🎓 HR та Training Managers
🏢 Керівників фармацевтичних компаній

🎤 Спікери

Своїм досвідом та експертизою ділитимуться провідні фахівці фармацевтичного ринку, практикуючі лікарі, керівники польових служб, бізнес-тренери та експерти з AI.

Серед заявлених спікерів:

👤 Юрій Чертков — директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер, засновник сервісу Liki.ua.

👩‍💼 Тетяна Завгородня — засновниця освітнього простору «Міцнокрилі».

👨‍💼 Сергій Подорожний — маркетинг-менеджер, «Алкалоїд Київ».

👨‍⚕️ Сергій Бакшеєв — кандидат медичних наук, лікар, репродуктолог, лікар загальної практики.

👩‍⚕️ Віра Бершадська — завідувачка дитячого отоларингологічного відділення Черкаської обласної дитячої лікарні.

👨‍💼 Сергій Горніцький — директор з питань стратегічного розвитку та інновацій у «Аптека Доброго Дня».

🗓️ Програма конференції

☕ 09:30–10:00 — Реєстрація учасників та ранкова кава

🔹 Блок 1. Reality Check: візит уже не дорівнює впливу

10:00–11:00

📊 Огляд ринку та майбутнє Sales Force
📉 Ослаблення класичного візиту: Reach ≠ Impact
🩺 Doctor Decision Journey: де втрачається вплив між контактом і призначенням?

🔹 Блок 2. Business Incognita у фармацевтичній галузі

11:00–11:50

👨‍⚕️ Лікар: «призначальник» чи ланка системи?
💬 Круглий стіл про бар'єри під час лікарських призначень та орієнтири у виборі препаратів.

🔹 Блок 3. Лікар говорить: погляд на медичного представника без дипломатії

11:50–12:30

🎙️ Практикуючі лікарі на сцені, незручні питання та непрості відповіді.
Що дратує під час візитів? Що справді змінює призначення? І що лікар забуває вже через кілька хвилин?

🍴 12:30–13:30 — Обід

🔹 Блок 4. Новий медичний представник: від продавця до influence-архітектора

13:30–15:20

🎖️ Реінтеграція ветеранів у фармацевтичний бізнес
💡 Медичний представник як консультант та джерело інсайтів
🏆 Чемпіонська модель візиту

☕ 14:50–15:20 — Кава-брейк

🔹 Блок 5. Omnichannel без ілюзій

15:20–16:00

📱 Як поєднати візит, месенджер, вебінар та контент?
🔄 Кейс: «один лікар — один бренд — середня кількість дотиків».

🔹 Блок 6. Прихований вплив — Incognita Selling

16:00–17:30

🤖 AI + KAM: найкращі AI-технології в роботі KAM
💬 Круглий стіл про майбутнє класичного візиту
🧠 Польова психологія лікаря
📌 Підведення підсумків конференції

🍸 17:30–19:00 — Дружній фуршет

Програма конференції може змінюватися.