SALES FORCE CONFERENCE 2026 | PHARMA INCOGNITA — Нова карта впливу

Sales Force Conference 2026 — професійна конференція для керівників Sales Force, sales- і marketing-команд та фахівців фармацевтичного ринку. У центрі уваги — нова карта впливу на рішення лікаря та призначення препаратів.

Учасники дізнаються, як трансформується роль медичного представника, як працюють AI, digital та omnichannel-канали, і що сьогодні формує рішення лікаря.

🔎 Про що говоритимуть?

🔹 Reality Check: візит уже не дорівнює впливу
Як змінюється роль класичного візиту та де формується реальний вплив.

🔹 Карта впливу на призначення
Що насправді впливає на рішення лікаря та де втрачається вплив.

🔹 Погляд лікаря на роботу медичного представника
Відверто про те, що працює, що не працює та що запам’ятовується.

🔹 Нова модель польових команд
Трансформація ролі медичного представника — від продавця до консультанта та експерта.

🔹 Omnichannel без ілюзій
Як поєднувати особисті візити, digital-канали, месенджери, вебінари та контент.

🔹 AI та майбутнє фармацевтичних продажів
Практичне використання AI у роботі sales-команд та KAM.

🔹 Прихований вплив — Incognita Selling
Як AI, аптеки, пацієнтські платформи та нова поведінка лікарів змінюють фармпродажі.

👥 Для кого?

👔 Керівники Sales Force та Sales
💼 Business Unit & National Sales Managers
📍 Regional & First Line Sales Managers
🩺 Medical Representatives та KAM
📣 Маркетинг-менеджери фармацевтичних компаній
🎓 HR та Training Managers
🏢 Керівники фармацевтичного бізнесу

🎤 Спікери

На конференції виступлять керівники фармацевтичних компаній, sales- та marketing-фахівці, практикуючі лікарі, бізнес-тренери та AI-експерти.

Серед спікерів: Юрій Чертков, Тетяна Завгородня, Сергій Подорожний, Сергій Бакшеєв, Віра Бершадська, Сергій Горніцький.

🗓️ Програма конференції

☕ 09:30–10:00 — Реєстрація та ранкова кава

🔹 Блок 1. Reality Check: візит уже не дорівнює впливу

10:00–11:00 — огляд ринку, Reach ≠ Impact та Doctor Decision Journey.

🔹 Блок 2. Business Incognita у фармацевтичній галузі

11:00–11:50 — роль лікаря та фактори, що впливають на вибір препарату.

🔹 Блок 3. Лікар говорить: погляд на медичного представника без дипломатії

11:50–12:30 — відверта розмова практикуючих лікарів про візити та промоцію.

🍴 12:30–13:30 — Обід

🔹 Блок 4. Новий медичний представник: від продавця до influence-архітектора

13:30–15:20 — нова роль представника, інсайти та чемпіонська модель візиту.

☕ 14:50–15:20 — Кава-брейк

🔹 Блок 5. Omnichannel без ілюзій

15:20–16:00 — поєднання візитів, digital, месенджерів, вебінарів та контенту.

🔹 Блок 6. Прихований вплив — Incognita Selling

16:00–17:30 — AI + KAM, майбутнє класичного візиту та польова психологія лікаря.

🍸 17:30–19:00 — Дружній фуршет

Програма конференції може змінюватися.